Acheter un bien immobilier requiert de suivre un ensemble d'étapes précises, en respectant les règles établies. Si vous avez eu un coup de cœur pour une propriété après une visite, vous devrez rapidement présenter une offre d'achat au vendeur ou à son mandataire. Cette proposition, également appelée offre d'achat, constitue un acte juridique crucial dans le processus d'acquisition immobilière. Twist vous guide à travers les différentes notions liées à ce sujet.

• Définition de l'offre d'achat immobilier

L'offre d'achat est un acte juridique exprimant la volonté d'un potentiel acquéreur d'acquérir un bien immobilier à un prix déterminé. Elle engage à la fois l'acheteur à acheter le bien selon les termes proposés et le vendeur à vendre son bien. Pour être officielle, elle doit être rédigée sous forme de document écrit et comporter les éléments suivants :

- Identification précise du bien ;

- Date de l'offre ;

- Prix proposé par l'acheteur ;

- Durée de validité de l'offre (généralement une ou deux semaines) ;

- Modalités de réponse pour le vendeur (lettre recommandée avec accusé de réception ou par voie d'huissier) ;

- Conditions de financement (prêt bancaire ou apport personnel).

• Comment se déroule l'offre d'achat immobilier ?

Le processus commence par la visite du bien convoité. À l'issue de cette visite, les acheteurs potentiels prennent la décision de présenter ou non une offre d'achat. Cette démarche permet de réserver le bien immobilier jusqu'à ce que les vendeurs examinent l'offre et se prononcent.

• Fixation d'un prix en adéquation avec le marché immobilier

Pour maximiser ses chances, il est essentiel d'évaluer le bien à sa juste valeur. Faire une offre en-dessous de la valeur réelle comporte des risques. Le prix est souvent déterminé par un professionnel de l'immobilier connaissant le marché local.

Le vendeur peut accepter l'offre au prix proposé avec les conditions énoncées, la refuser ou formuler une contre-proposition écrite. Cette dernière peut inclure un prix supérieur ou des conditions différentes.

• Acceptation de l'offre

Si le vendeur accepte l'offre, la vente immobilière est théoriquement conclue. Les parties procèdent ensuite à la signature d'un avant-contrat, tel qu'une promesse ou un compromis de vente.

• Offre d'achat orale ou écrite ?

Il est possible de présenter une offre d'achat de manière orale ou écrite. Dans le premier cas, l'acheteur ne s'engage pas formellement. Cependant, le vendeur n'est pas lié non plus sans document écrit et peut considérer d'autres offres.Une offre écrite est un acte juridique officiel engageant l'acheteur. Les engagements pris sont réels et contraignants.Il est recommandé de rédiger une offre écrite pour des raisons de sécurité juridique. Vous pouvez demander conseil à un agent immobilier ou utiliser un modèle disponible.

• Documents à inclure dans l'offre d'achat

Pour renforcer sa candidature, l'acheteur peut joindre certains documents à son offre d'achat. Bien que facultatifs, ces documents peuvent rassurer le vendeur et renforcer la crédibilité de l'offre. Ils peuvent inclure :- Une lettre de motivation exposant les motivations de l'acheteur ;- Une simulation de prêt détaillant le coût total de l'emprunt immobilier ;- Une lettre de confort rédigée par un courtier ou une banque, attestant de la solidité financière de l'acheteur.

• Refus d'une offre d'achat au prix

La possibilité de refuser une offre d'achat au prix dépend du cadre de la vente. Entre particuliers, le vendeur est généralement contraint d'accepter une offre au prix. En revanche, lorsque la vente est réalisée par un professionnel mandaté, comme une agence immobilière, le vendeur peut refuser l'offre.

• Clauses suspensives et rétractation de l'offre d'achat

Il est recommandé d'inclure des clauses suspensives dans l'offre d'achat. Celles-ci permettent à l'acheteur de se rétracter si les conditions mentionnées ne sont pas remplies. L'acheteur peut également se rétracter si le vendeur n'accepte pas l'offre dans les délais convenus ou s'il formule une contre-proposition.

• Valeur de l'offre d'achat par rapport à la promesse ou au compromis de vente

L'offre d'achat ne possède pas la même valeur juridique qu'un compromis ou une promesse de vente. Ces avant-contrats sont signés devant notaire et ont une portée contractuelle plus forte. L'offre d'achat est une étape officielle de la transaction immobilière mais n'engage pas définitivement l'acheteur. Celui-ci dispose d'un délai de rétractation de dix jours après la signature de l'avant-contrat.


En conclusion, l'offre d'achat est une étape cruciale dans l'acquisition immobilière, nécessitant une compréhension précise des règles et des implications juridiques.